過(guò)去幾年，手機(jī)廠商追逐的是線上渠道，而如今線下渠道也成為香餑餑，引發(fā)了手機(jī)廠商的爭(zhēng)相布局。繼上個(gè)月360手機(jī)宣布與愛(ài)施德達(dá)成合作進(jìn)軍線下市場(chǎng)后，昨日樂(lè)視與迪信通簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，旗下手機(jī)、電視等產(chǎn)品全面入駐迪信通線下渠道。在業(yè)內(nèi)專(zhuān)家看來(lái)，智能手機(jī)后來(lái)者集體追逐線下市場(chǎng)的背后，折射出的是手機(jī)的行業(yè)渠道變革。

按照協(xié)議，2016年度，迪信通將銷(xiāo)售樂(lè)視超級(jí)手機(jī)100萬(wàn)部，樂(lè)視超級(jí)電視20萬(wàn)臺(tái)，樂(lè)視會(huì)員20萬(wàn)張，樂(lè)視生態(tài)體驗(yàn)店新增不少于1500家，總合作金額達(dá)20億元。此外，2016年5-6月，被定義為“迪信通-樂(lè)視生態(tài)狂購(gòu)季”，雙方將共同進(jìn)行樂(lè)視第二代超級(jí)手機(jī)的線下全面首發(fā)。

其實(shí)不只樂(lè)視、360，近年來(lái)，華為、小米、魅族等企業(yè)也在不斷深耕線下市場(chǎng)。去年四季度，華為便啟動(dòng)“千縣計(jì)劃”，如今已經(jīng)完成近200個(gè)縣市，同時(shí)華為今年也宣布將加大品牌體驗(yàn)店、核心零售專(zhuān)區(qū)、專(zhuān)柜的建設(shè)。

而小米在去年5月也首次嘗試在全國(guó)小米之家線下店銷(xiāo)售其手機(jī)產(chǎn)品；2015年，魅族旗下線下專(zhuān)賣(mài)店從1000家增長(zhǎng)到2000家。

手機(jī)廠商如此熱衷于線下市場(chǎng)，源于線下渠道對(duì)手機(jī)銷(xiāo)量的巨大推力。據(jù)Counterpoint最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，魅族在2015年是全球出貨量增長(zhǎng)最快的品牌，同比增產(chǎn)高達(dá)300%，而據(jù)魅族科技副總裁李楠透露，2015年魅族的銷(xiāo)量重頭正是依靠龐大的線下渠道資源，線上與線下渠道銷(xiāo)量占比約為3：7。

線下渠道布局越強(qiáng)的手機(jī)廠商，呈現(xiàn)出更強(qiáng)的增長(zhǎng)勢(shì)頭。據(jù)IDC發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，2016年一季度，全球智能手機(jī)出貨量排名中，華為、OPPO、vivo呈現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，其中OPPO、vivo更是取代小米和聯(lián)想，排名第四及第五。

業(yè)內(nèi)專(zhuān)家指出，線下渠道對(duì)手機(jī)銷(xiāo)售推動(dòng)明顯，一方面是因?yàn)榫€上市場(chǎng)增長(zhǎng)空間不斷縮小，以及運(yùn)營(yíng)商定制補(bǔ)貼的大幅縮水。此外，隨著手機(jī)產(chǎn)品在用戶體驗(yàn)上的改善，消費(fèi)者更傾向于借助親身體驗(yàn)的方式；反過(guò)來(lái)，線下門(mén)店接地氣的營(yíng)銷(xiāo)宣傳又能夠?yàn)榫€上渠道導(dǎo)流，最終帶動(dòng)線上銷(xiāo)量的進(jìn)一步增長(zhǎng)。

樂(lè)視移動(dòng)公司總裁馮幸也表示，與迪信通達(dá)成戰(zhàn)略合作，目的在于完善樂(lè)視手機(jī)的全渠道布局，包括線上自有商城、線上第三方電商平臺(tái)、運(yùn)營(yíng)商渠道和社會(huì)渠道。其中社會(huì)渠道最不可忽視，它不僅是銷(xiāo)量的承載，更是產(chǎn)品和品牌熱度拉升的一個(gè)陣地，而中國(guó)最大的最有實(shí)力的社會(huì)渠道就是迪信通。

“不存在純粹的運(yùn)營(yíng)商品牌，也不存在純粹的線上品牌”，金立董事長(zhǎng)劉立榮此前也這樣描述手機(jī)品牌的定位。馮幸認(rèn)為，未來(lái)手機(jī)廠商在渠道布局上，一定要注重全渠道發(fā)展，任何偏科的廠商都發(fā)展不好。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家委員洪仕斌表示，手機(jī)渠道已發(fā)生變化，對(duì)于線上與線下，不能簡(jiǎn)單將其看做是相互分離的兩個(gè)渠道，二者實(shí)則相輔相成、相互補(bǔ)充，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)也將更多地從單一線上轉(zhuǎn)至全渠道的模式。未來(lái)，線上線下全面發(fā)展將是手機(jī)廠商競(jìng)爭(zhēng)的新門(mén)檻。