80后’、‘90后’進(jìn)入結(jié)婚潮以及國(guó)家二孩政策的放開，讓原本火熱的母嬰市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。艾瑞咨詢?nèi)涨鞍l(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2014下半年及2015年上半年母嬰網(wǎng)購(gòu)交易規(guī)模飛躍式增長(zhǎng)，2015年底線上滲透率已達(dá)到15.5%。萬億規(guī)模藍(lán)海下，天貓、京東等平臺(tái)型電商，貝貝、蜜芽等垂直類母嬰電商迅速崛起，加速搶占嬰童市場(chǎng)。

近年來，母嬰網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)交易規(guī)模穩(wěn)定增長(zhǎng)，增長(zhǎng)率高于線下母嬰渠道增長(zhǎng)率，滲透率不斷提高。此前，相比其他服裝、化妝品、3C等品類，母嬰品類滲透率仍然很低。2014年起母嬰線上交易規(guī)模增長(zhǎng)率超過整體網(wǎng)購(gòu)增長(zhǎng)率，從2014年下半年及2015年上半年母嬰網(wǎng)購(gòu)交易規(guī)模飛躍式增長(zhǎng)，2015年底線上滲透率已達(dá)到15.5%。隨著新生兒小高峰的到來，以及跨境網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的發(fā)展，母嬰網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)發(fā)展空間巨大。

艾瑞數(shù)據(jù)顯示，去年母嬰用品整體交易規(guī)模達(dá)到2.3萬億元，占社零總額的7.9%，母嬰用品線上交易規(guī)模為3606億元，同比增長(zhǎng)98.4%；到2018年，交易規(guī)模將超過3萬億元，母嬰用品線上交易規(guī)模將達(dá)到7670億元，滲透率近24%。

目前母嬰網(wǎng)購(gòu)品類結(jié)構(gòu)正在發(fā)生變化，童裝童鞋是占比最高的品類，嬰幼兒奶粉占比下降明顯。作為母嬰網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的主力產(chǎn)品配方乳粉，跨境電商的發(fā)展以及母嬰品類的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)影響到線上奶粉的銷售價(jià)格。去年1-10月，B2C平臺(tái)奶粉銷售中，京東、天貓和蘇寧易購(gòu)交易規(guī)模位居前三，分別為40.3%、27.7%和10.9%。2015年二季度，相比上年同期，京東和天貓的占比均呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，兩者之和從56.5%增至64.2%。

放眼當(dāng)前電商的競(jìng)爭(zhēng)格局，紙尿褲、奶粉、輔食等品類的海外購(gòu)幾乎是母嬰電商的標(biāo)配，甚至是母嬰電商平臺(tái)價(jià)格戰(zhàn)的主力軍和重要引流器。蘇寧紅孩子總經(jīng)理潘敏在接受北京商報(bào)記者專訪時(shí)認(rèn)為，母嬰電商要玩轉(zhuǎn)各類社交，提升用戶黏性，同時(shí)要在紙尿褲、奶粉等剛需品類之外發(fā)力服裝、玩具以及家具等非標(biāo)品。紅孩子有其他母嬰電商無法比擬的優(yōu)勢(shì)。依托蘇寧易購(gòu)電商平臺(tái)流量導(dǎo)入，將線上平臺(tái)、實(shí)體門店及互動(dòng)平臺(tái)有機(jī)融合，是線上線下O2O模式的全方位引流。

“目前紅孩子和天貓方面已經(jīng)成立了項(xiàng)目組，紅孩子在今年1月重返天貓，天貓?jiān)谀笅肫奉惿蠒?huì)給紅孩子一些獨(dú)特流量資源。”潘敏透露，有了蘇寧易購(gòu)和天貓的平臺(tái)流量，紅孩子預(yù)計(jì)今年的銷售規(guī)模將突破百億元，坐穩(wěn)母嬰電商頭把交椅。

不僅是蘇寧聯(lián)手天貓瓜分母嬰市場(chǎng)，蜜芽在經(jīng)過D輪融資后開始進(jìn)軍家庭全品類。蜜芽創(chuàng)始人兼CEO劉楠表示，蜜芽銷售的商品大多是女性做主購(gòu)買的家庭消費(fèi)商品。在斬獲上億美元融資后，蜜芽發(fā)起由母嬰消費(fèi)向家庭消費(fèi)轉(zhuǎn)變的革命。

中國(guó)電子商務(wù)研究中心分析師莫岱青表示，二孩政策開放后，給了母嬰電商更多的機(jī)會(huì)。不過，現(xiàn)在母嬰已發(fā)展到個(gè)性化電商平臺(tái)時(shí)期，比拼的或許不再是平臺(tái)商品的種類是否豐富，更重要的是持續(xù)滿足平臺(tái)上用戶的個(gè)性化需求。